短视频网红李子柒天猫开店啦!网红清流淘宝创业


樱花开了,她泡上一壶樱花茶;梅花开了,她炖上一锅梅花鸽子汤;荷花开了,她蒸上一盘荷叶糯米排骨……劈柴种地、爬树摘果、捕鱼绣花,好像没有什么是李子柒不会做的。
 
李子柒,是一位来自四川绵阳深山里的90后姑娘,通过短视频记录生活的方式,在网络逐渐走红,目前全网粉丝已经超过2000万。
有人羡慕她世外桃源般的生活状态,有人更是感叹“娶妻当如李子柒”。
 
只不过,走红了之后,李子柒却还一直默默制作自己的短视频,在粉丝数已经超过1000万的微博里,甚至都没有通过接广告来赚钱,实属网红中的一个异类。
直到最近,她终于在微博里打起广告,不为别人,而是为了以自己名字命名的美食品牌。8月17日10点,李子柒天猫旗舰店正式开业,开业时店铺粉丝已近65万。
李子柒天猫旗舰店截图
从店铺上架的产品来看,目前只有即食燕窝、人参蜜、草本茶、苏造酱以及红烧湖羊肉五个单品,价格在几十元到几百元不等。开卖10分钟,人参蜜、草本茶、苏造酱销售数据都在飞速飙升,成交纷纷突破万笔。其中,李子柒联合故宫食品一起打造的苏造酱最受欢迎,在售一小时后,销量就突破了2万笔。
可以说,这几款产品是李子柒对于电商的一波试水,在获取第一波用户销售数据之后,围着着“东方传统美食”这个slogan,李子柒的产品线会不断丰富,比如携手故宫食品打造的中秋礼盒也已登陆旗舰店页面进行预告,不日将开放销售。
 
“吃了我的东西,你就是我的人了!”李子柒在七夕这天的微博中写道。
“网红清流”做电商了
父母离异,父亲早逝,李子柒从小便和爷爷奶奶生活。后来爷爷去世,奶奶成为了她在世界上唯一的牵挂。从小不算圆满的生活环境,让李子柒比同龄人更早地学会独立。14岁那年,李子柒便辍学离开家乡,外出打工来补贴家用。这种漂泊的生活一直维持到了2012年,奶奶病重的消息,让她抛下一切回到四川的小乡村。
为了维持生计,回乡后的李子柒其实开过一家淘宝店,不过生意一直不温不火,只能勉强维持生计。为了给淘宝店做宣传,2015年底在弟弟的怂恿下,李子柒开始尝试拍摄短视频,视频中她将原生态的生活环境拍摄出来,在小范围人群里得到了传播。直到2016年11月,她发出《兰州牛肉面》这个视频,成为了一个重要的转折点。
 
视频中李子柒穿着一袭中式白衣,全程亲力亲为,从地里摘起葱、萝卜等配料,熬制牛肉汤,再到手法熟练和面、醒面、拉面过程,配上舒缓的古典音乐,让平时看起来充满油烟味的美食制作过程加上了N层滤镜,全程仙气飘飘、赏心悦目。这则视频播放量一下子突破千万,也让她走进了更多人的视线。
于是,李子柒将更多精力投入了短视频制作,只是最初打算用短视频引流的淘宝店却因没时间打理而关闭了。
 
但李子柒并非没有商业野心。不久前,李子柒成立了自己的公司“子柒文化”,也与MCN机构进行签约,由MCN机构对接资源,注资她的公司,从而进行深度合作。内容制作上,她也组建了一支包括自己在内的三个人的小团队。
 
按照常规套路,李子柒可以选择更简单直接的赚钱办法——广告,可出乎所有人意料的是,直到微博粉丝突破1000万,她也没在短视频中插入一支广告。她宁愿选择去做品牌,李子柒在微博里形容自己这个是决定是“脑袋有坑”。
 
前前后后忙碌了许久,李子柒自己的品牌终于在七夕节开卖了。据李子柒身边的工作人员透露,在最近的一个月,万事都希望自己掌握的李子柒每天睡觉的时间几乎只有两三小时,不仅每个短视频她都亲力亲为,食品配方、仓储、物流甚至赠品她都要一一把关。
短视频红人扎堆上淘宝天猫
8月5日,李子柒在微博上,交出了一份制作短视频三年的答卷,正式介绍了自己的品牌,为天猫旗舰店开业预热。
在宣发预热上,李子柒在短视频制作方面的优势便凸显出来,为天猫旗舰店“首发阵容”的5款单品都拍摄了短视频。李子柒利用自己擅长的风格和讲述方式,介绍了每款产品的制作工艺和食用方式,在粉丝群体形成良好传播。这一波内容传播与抽奖相结合的方式,李子柒用较低的成本,在旗舰店正式开售前,为店铺累积了近65万粉丝,导入了第一波种子用户。
其实,红人做品牌进行电商变现,早已经不是一件新鲜事。据淘宝食品小二介绍,淘宝食品红人商家已有四五十家。其中不做错的有野食小哥、开水哥、正善牛肉哥等等。
对于自己认可的网红所创立的品牌,粉丝会自带信任度,极易形成转化。在品牌启动阶段,这些精准用户的导入能够让品牌更容易度过初创时期。就像在电商方面已经运营得十分成熟的张大奕、雪梨等红人,都是粉丝经济下电商变现的成功典型。
但这两年,网红电商化方向正在悄然改变。网红们不再一味往服饰和美妆领域扎堆,去这两个已经相对饱和的行业竞争,美食、萌宠等各个行业都逐渐有红人陆续涌现,并逐渐做成行业标杆。而且网红品牌也变得更品牌化和专业化,他们开始直接在天猫开店,“李子柒的吸粉能力超过舒淇、黄磊等一些来天猫开店的明星。”天猫相关工作人员表示。
不过,对于用户来说,选择品牌的最主要的决定因素仍是产品与体验,网红光环总会褪去,网红们要想真正把尝鲜的用户留下,唯有提供更具性价比的产品,才是长久之计
 


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