双11来临,你店铺的蓝海流量在哪里?

随着双十一的海选结束,双十一大促活动离我们的脚步也越来越近。每年的这个时候都是商家们要开始进行店铺流量布局的时候了。因为越是接近双十一的时候,流量会越贵并且很难获取,经常会有商家来诉苦说在临近双十一或者双十一当天广告费是花不出去的。因此今年我们的流量玩法升级,多了许多渠道,比如猜你喜欢,内容推广,有好货,外投推广等等。接下来我们的系列文章就重点来分享一下如何在双十一期间利用好钻展外投拿到更多的蓝海流量,一战成名!
1.我们为什么要投放钻展外投?众所周知每年双十一前后的钻展投放价格是最高的,尤其是站内资源位,比平时会翻个2-3倍左右,有时甚至会更高。并且对于有些商家来说还未必能在这上面拿到流量。因此在站内资源位激烈的竞争情况下,我们在活动大促时是比较难保证可以在钻展站内资源位投放过程中拿到更多的流量。所以我们需要提前布局好店铺流量,尤其是站外流量。
 
2.消费者的购物习惯也在产生非常巨大的变化,消费者不仅仅只是为了消费了,还有了更深层次的需求,并且现在很多外投站外资源位的消费者人群也是非常精准。例如视频与直播现在占了比较大的一个市场份额,而对于有些店铺,自己并没有精力与资源或单独的团队去做直播,那么这个时候外投上的一些资源位,例如视频直播就可以轻松的解决我们想要的流量。例如抖音资源位,我们在抖音上没有粉丝,但我们可以通过钻展外投进行投放,而且抖音与我们的人群重合度是在70%以上,根据淘宝的手机ID打通,主要靠设备号识别,所以你会经常发现你在刷抖音时刷到淘宝的产品,因此掌柜们就不用经常纠结外投流量不精准,因为确认过眼神,就是对的人!
3.双十一大促时,由于站内资源位竞争激烈,但站外却有大把蓝海资源位可以进行选择,尤其是双十一大促活动时,本身大促活动对于买家来说吸引力度非常大,转化率高。而且接近下半年,买家购物需求度也高,所以这个时候投放站外资源位能取到比较不错的数据。当然,前提是大家也需要根据自己的产品和店铺实际情况有针对性的进行资源位的选择。这个在后面的系列文章里面会跟大家详细介绍。例如下图的一些资源位,可竞流量都非常大,符合我们在大促前蓄水期的拉新操作。

4.分析你的产品是否符合投放站外?也可以通过现有的直通车数据来进行分析,例如下图:我们通过直通车的平台设置开放了站外投放,可以明显看到外投的优势,站内平均点击花费是3.25元一个点击,站外是0.24一个点击,并且站内投产比是在1.5左右,而站外投产比可以达到16.16,因此这样的数据我们是可以重点放大力度投放,转战外投。尤其是在临近双十一时,利用好钻展外投打通流量拉新关,让双十一可以爆得更猛。
 
最后,钻展外投流量资源位众多,相当于流量池子巨大,人群也包罗万象,量级非常大,并且目前也还处于蓝海地带,引流成本低。能更好的与我们站内流量形成店铺流量闭环,防止店铺客户群体的流失与销售金额的减少,因此,后面的文章会重点给大家介绍具体如何做,才能更好的利用钻展外投给我们带来红利流量。
敬请期待!


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